MODÈLE GRATUIT ET PERSONNALISABLE
Questions et rapports modifiables facilement, adaptables à votre charte graphique
Évaluation du niveau de maîtrise des techniques de vente
Ce diagnostic de 70 questions permet aux forces de vente de savoir si elles sont efficaces dans leurs entretiens de vente et si elles utilisent les bonnes méthodes sur 6 étapes clés d’un rendez-vous commercial : bâtir une stratégie de contacts et obtenir des rendez-vous, introduire son entretien de vente, découvrir les besoins et attentes des clients, influencer leurs choix, traiter toutes les objections, conclure et suivre les entretiens de vente.
Ce modèle permet d’évaluer le niveau des techniques de vente des commerciaux, afin de connaître ainsi quels sont leurs principaux axes d’amélioration et leurs points forts afin de développer rapidement leurs résultats. Il s’adresse notamment :
Il s’adresse notamment:
- Aux Directions Commerciales et aux Chefs des Ventes pour mieux cibler les actions de montée en compétence de leurs collaborateurs
- Aux formateurs, coachs et consultants pour mieux adapter leurs interventions et gagner du temps dans l’analyse de la maîtrise des techniques de vente
- Q1 : Je suis déjà connu de l'ensemble des 'bons' décideurs chez mes clients et prospects
- Q2 : Je sais parfaitement passer les barrages téléphoniques (standard, secrétaire…)
- Q3 : Je suis à l'aise pour traiter toutes les objections durant ma prise de rendez-vous
