Analysez vos styles de négociateur

Ce modèle permet aux forces de vente de connaître leur style personnel de négociateur et de mieux situer celui de leurs interlocuteurs. Les forces de vente doivent se poser certaines questions : Lors d’une négociation, savent-elles vraiment s’adapter à leur interlocuteur ? Arrivent-elles à anticiper leur réaction ? Peuvent-elles identifier leurs failles ? Il existe 4 styles de négociateur : le Machiavel, le Joueur, l’Enfant de Chœur et le Réaliste. Le style personnel découle de 2 tendances principales : la dominante et la sous-dominante. Ce questionnaire s’adresse notamment :
Ce modèle permettra aux forces de vente de connaître leur style personnel de négociateur et de mieux situer celui de leurs interlocuteurs.
Il s’adresse notamment :

• Aux directions commerciales pour muscler les équipes commerciales sur la défense du prix et des marges de l’entreprise
  
• Aux formateurs et coachs pour faire progresser les apprenants sur toutes leurs situations de négociations (vente, achat, en management…)